Como Criar um Pitch de Sucesso: 8 Dicas Essenciais
Dia 17/09/2024, por Paulo Mariotto
HITT NEWS
Investimentos e Mercado
Olá leitores do HITT NEWS! Nós já falamos da Indústria de Venture Capital e como conseguir dinheiro, seja via captação através de fundos seja através de programas apoiados pelo Estado. Hoje vamos abordar a questão entorno de como apresentar seu projeto, de como realizar o seu Pitch.
Pitch é uma palavra inglesa que tem vários significados. No ambiente de inovação, é uma apresentação curta e direta para explicar uma ideia ou negócio de forma rápida e eficaz. Objetivo é despertar o interesse de investidores, parceiros ou clientes para o negócio.
No meu entendimento, não existe um Pitch ideal, mas existe um modelo que atende a grande maioria das apresentações. A primeira preocupação é com relação ao conteúdo. O que deve um Pitch trazer para fixar a atenção de quem irá acompanhar? Vamos lá.
1. Problema identificado:
Deve estar muito claro qual é o problema a qual o teu projeto se propõe a resolver. Em muitas apresentações, tenta-se criar um problema onde não existe.
2. Qual a solução você oferecerá para resolver o problema?
É um serviço, é um equipamento, é um novo processo? É preciso deixar claro.
3. Qual é o mercado?
É importante aqui fazer um estudo do mercado e demonstrar, que embora existam concorrentes, existe espaço suficiente para crescer. O tamanho desse mercado é muito importante!
4. Qual o modelo de negócio?
Será um modelo B2B (Empresa para empresa) ou será um modelo B2C (Empresa para consumidor)? Existem mais de 30 tipos de variações de modelos e você precisa ter a real noção de qual melhor atende o teu negócio.
5. Um resumo de como você pretende atingir este mercado!
É a estratégia comercial e de marketing. Naturalmente nesta fase, ninguém espera que você tenha o projeto extremamente detalhado, mas ajuda bastante caso você sinalize que sabe como fazer.
6. Ter uma equipe mínima, de preferência em áreas diferentes:
Uma pessoa técnica, uma comercial e outra administrativa, é ter uma empresa equilibrada. Um empreendedor “solo”, sempre tem um desafio maior de convencimento.
7. Um pequeno Business Plan (Modelo de negócio)
Apresentando projeções presentes e futuras. O modelo tem que ser coerente com o crescimento.
8. Finalmente, qual o valor que está captando e sua utilização!
Vejam que estamos falando de uma apresentação de no máximo 10 slides. Neste momento, o importante é o encantamento. Conseguindo ultrapassar esta primeira etapa, haverá possibilidade de se aprofundar em cada um dos tópicos acima. Abordaremos cada um deles nas próximas edições.
Paulo Mariotto
Paulo é CEO/CFO, Membro Associado na Anjos do Brasil, e BR Angels, Mentor no programa Inovativa, palestrantes e Conselheiro em Startups. É especializado em finanças, com mais de 25 anos de atuação.
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Sobre o HITT
O HITT (Hub de Inovação Tecnológica de Taubaté) é um programa que desenvolve ações de apoio à criação e ao fortalecimento de empresas de base tecnológica no formato de startup, bem como de estímulo à realização de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação em organizações educacionais, institutos de pesquisa e empresas, orientando profissionais para os desafios da inovação tecnológica e do empreendedorismo. O objetivo é contribuir com o desenvolvimento científico, tecnológico, social e econômico do município de Taubaté e da região do Vale do Paraíba.
A gestão do HITT é feita pela FAPETI (Fundação de Apoio à Pesquisa Tecnologia e Inovação) da UNITAU (Universidade de Taubaté) e o apoio econômico é do Via Vale Shopping.
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